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2010.07.23 [ Fri ]旅館向けのサービス
分かりやすいところからいこう。例えばホテル・旅館向けのサービスを持っている会社があったとしたらどう考えるだろう。当然営業は、ホテル・旅館のリストを手に入れる。その規模やタイプが製品に合致するところを優先しながら、どのように全体をカバーするかを考える。営業スタッフというのは、必ず人数が足りないことになっている。余っていてしょうがない、なんて会社はなかなかない。営業所も足りない。つまり、リアルの営業の仕組みではなかなか「対象顧客層」全体をカバーできないわけだ。こうした状況下ではWEBはどうするか。普通に考えると、営業の手が回りきらないところをカバーし、向こうが検索から訪れたりしたときに、説得してくれるサイトになっていると良いわけだ。資料請求などを促し、興味を持っている見込み客のリストを営業に供給する。
例えば、「ログ解析」というキーワードが入力された時に広告が表示されるように設定して、1クリックあたり50円を支払うとしましょう。しばらく広告を掲載した結果、１ヶ月の合計が1。000クリックだった。この場合、50円ｘ1。000=50。000ですので、この広告主は5万円だけ支払えばよいことになります。人気のキーワードになるとクリック単価は、高くなりがちですが、アドワーズ広告の場合は、高めに設定しておいたクリック単価でも、競合他社の金額より1円多く課金されるだけになるように、自動的に金額をセーブしてくれます。
Posted at 07:18
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