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B2Bのホームページでも同じようなことがよく起こる。つまり、ホームページとして人気が出るように、と考えるあまり、一般人が喜ぶようなコンテンツを作ってしまうものだから、一般客ばかりが訪れていて、企業人がまったく訪れていないB2Bサイトになってしまう。これでは永遠に成果は出ないのだ。HPを診断するときに最も大切なのは、その会社が「来てほしい」と思う人がちゃんと訪れているか? ということ。たいていのホームページは、来ていらないような人が大量に訪れていて、来てほしい人が来ていない。
SEO対策とは検索エンジン最適化ということです。つまり、どのようなホームページの記述を行えば、検索エンジンで上位表示されるかを調べてそれに基づいた記述を行っていきます。検索エンジンのアルゴリズムは公表されていませんが、WEBコンサルティング企業などでは過去の事例から、ある程度のアルゴリズムの動きを把握しています。しかし、検索エンジンの機能も高度化しますから、固定したシステムを構築するだけではSEO対策としては不完全といえます。WEBマーケティングを確実に行うためには、継続したサイトの改善が必要となってきているのです。