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こうした企業については、何を提案すれば喜んでもらえるか、分かるはずです。また、顧客企業側がどんな悩みをかかえているものかも想定可能で、かゆいところに手が届く提案が考えられるでしょう。少なくとも、興味を持ってもらえる情報とはどんなものか、考えられるはずです。注意しなければならないのは、ライバル会社の存在です。こちらの手のうちをあまりさらすと、それを上回る提案をしてくるのでこわい。だからB2B企業のWEBサイトは情報不足になりがちです。それでも、この第2の顧客に対する提案は、「その顧客が解決したい問題」について、「興味をもてるコンテンツ」をサイトにアップすることで集客する、という流れになります。
ワークショップと言うものが最近は流行っていますね。どこでも開かれています。ワークショップは講演などのように話を一方的に聞くということではなく、自分たちが参加して何かを会得するための場と考えるべきでしょう。ワークショップとセミナー開催がひとつになっている場合も多いようです。ワークショップのためのコンサルティングといったものも開催されています。どのようにしてワークショップを有意義なものにするかということです。セミナー開催の情報を入手して自分で体験してみることが一番です。
Posted at 05:24
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